Bu kitap, temellerden en gelişmiş kavramlara kadar iş modellerine dair kapsamlı bir genel bakış sunar. Başarı göstermiş bir iş modeli kurmak için bilmenizde fayda olacak her şeyi kapsar, bunlara şunlar dahildir:
- Değişik iş modeli türleri
- Bir iş modelinin temel unsurları
- Bir iş modeli iyi mi geliştirilir
- Bir iş modeli iyi mi doğrulanır
- Bir iş modeli iyi mi uygulanır?
- Bir iş modelinin başarısı iyi mi ölçülür?
- Bir iş modeli iyi mi ölçeklendirilir
- Bir iş modeli iyi mi yönetilir
Kitapta ek olarak, hedeflerine ulaşmak için değişik iş modellerini kullanan başarı göstermiş işletmelerin olay emekleri da içeriyor.
İş modelleri hikayesinde kapsamlı bir kılavuz arıyorsanız, bu kitap tam size gore.
Kitabı buradan satın alabilirsiniz:
https://www.amazon.com/Crafting-Futures-Business-Model-Playbook/dp/1633691116″ rel=”nofollow”
| Hususiyet | Tarif |
|---|---|
| İş modeli | Bir firmanın kıymeti iyi mi yarattığı, sunmuş olduğu ve elde ettiğine dair bir izahat |
| Gelecekleri Tasarlamak | Alexander Osterwalder ve Yves Pigneur’un iş modellerini kestirmek ve tasarlamak için bir çerçeve elde eden kitabı |
| Oyun kitabı | İş modellerini geliştirmek ve yürütmek için bir enstruman ve teknik koleksiyonu |
| Strateji | İstenilen sonuca ulaşmak için bir plan |
| Teşebbüs sermayesi | Yüksek gelişme potansiyeline haiz erken hiyerarşi şirketlere sağlanan finansman |
II. İş modeli türleri
Birçok değişik iş modeli türü vardır ve her birinin kendine has avantaj ve dezavantajları vardır. En yaygın iş modeli türlerinden bazıları şunlardır:
- The ürün Bir firmanın müşterilerine fizyolojik yahut dijital bir ürün sattığı iş modeli.
- The hizmet Bir firmanın müşterilerine hizmet sağlamış olduğu iş modeli.
- The abonelik Bir firmanın müşterilerden bir ürün yahut hizmete erişim için tekrarlayan bir ücret istek etmiş olduğu iş modeli.
- The reklamcılık Bir firmanın internet sayfasında yahut uygulamasında reklam alanı satarak gelir elde etmiş olduğu iş modeli.
- The Ortak marketing Bir firmanın müşterilerini öteki işletmelere yönlendirerek komisyon kazanılmış olduğu iş modeli.
- The kitle kaynak kullanması Bir firmanın görevleri çevrimiçi çalışanlardan oluşan bir topluluğa dış kaynak olarak verdiği iş modeli.
- The kitle fonlaması Bir firmanın oldukça sayıda minik yatırımcıdan ana para toplamış olduğu iş modeli.
- The toplumsal teşebbüs Bir firmanın kârını toplumsal yahut çevresel bir hedefe ulaşmak için kullandığı iş modeli.
III. Bir iş modelinin temel unsurları
Bir iş modeli, bir firmanın kıymeti iyi mi yarattığı, sunmuş olduğu ve elde ettiğine dair bir açıklamadır. Ürün yahut hizmetleri, müşterileri ve gelir kaynakları dahil olmak suretiyle firmanın operasyonlarının temel unsurlarını ana hatlarıyla belirtir.
Birçok değişik iş modeli türü vardır sadece en yaygın olanlardan bazıları şunlardır:
- Ürün tabanlı iş modeli: Bu en yaygın iş modeli türüdür ve müşterilere ürün yahut hizmet satmayı ihtiva eder.
- Hizmet tabanlı iş modeli: Bu tür iş modeli müşterilere hizmet sağlamayı ihtiva eder.
- Abonelik tabanlı iş modeli: Bu tür iş modeli, müşterilerden bir ürün yahut hizmete erişim için tekrarlayan bir ücret alınmasını ihtiva eder.
- Reklam tabanlı iş modeli: Bu tür iş modeli, müşterilere reklam göstererek gelir elde etmeyi ihtiva eder.
- Ortaklaşa iş marketing iş modeli: Bu tür iş modeli, müşterileri öteki işletmelere yönlendirerek komisyon kazanmayı ihtiva eder.
Bir iş modelinin temel unsurları şunlardır:
- Mamüller yahut hizmetler: Firmanın müşterilerine sunmuş olduğu mamüller yahut hizmetler.
- Müşteriler: Firmanın ürün yahut hizmetlerinin hedef pazarı.
- Gelir akışları: Firmanın gelir elde etme yolları.
- Maliyet yapısı: Firmanın işletme maliyetleri.
- Kıymet önerisi: Firmanın müşterilerine sunmuş olduğu benzersiz kıymet.
İyi tanımlanmış bir iş modeli, bir firmanın iyi mi kıymet yaratacağı, sunmuş olacağı ve yakalayacağına dair net bir yol haritası sağlayarak hedeflerine ulaşmasına destek olabilir.
IV. Bir iş modeli geliştirmek
Bir iş modeli, bir firmanın kıymet yaratma, sunma ve soruşturma şeklini tanımlar. Bir firmanın iyi mi gelir elde edeceği ve para kazanacağı hikayesinde bir taslaktır.
Birçok değişik iş modeli türü vardır sadece en yaygın olanlardan bazıları şunlardır:
Ürün tabanlı iş modelleri: Bu işletmeler fizyolojik mamüller yahut dijital mamüller satarlar.
Hizmet tabanlı iş modelleri: Bu işletmeler danışmanlık, hukuk hizmetleri yahut sıhhat hizmetleri şeklinde hizmetler satarlar.
Abonelik tabanlı iş modelleri: Bu işletmeler, müşterilerinden ürün yahut hizmetlerine erişim için aylık yahut senelik ücret ister.
Reklam tabanlı iş modelleri: Bu işletmeler, internet sitelerinde yahut uygulamalarında reklam alanı satarak gelir elde ederler.
Ortaklaşa iş marketing iş modelleri: Bu işletmeler, müşterileri öteki işletmelere yönlendirerek komisyon kazanırlar.
Bir iş modeli geliştirirken aşağıdaki faktörleri göz önünde bulundurmak önemlidir:
Hedef pazarınız: Ürünlerinizi yahut hizmetlerinizi kime satıyorsunuz?
Kıymet teklifiniz: Ürünlerinizi yahut hizmetlerinizi müşterileriniz için benzersiz ve kıymetli kılan nelerdir?
Maliyetleriniz: Ürünlerinizi yahut hizmetlerinizi üretmenin ve teslim etmenin maliyeti ne kadar olacak?
Gelir kaynaklarınız: İşletmenizden iyi mi gelir elde edeceksiniz?
Gelişme stratejiniz: İşletmenizi zamanla iyi mi büyütmeyi planlıyorsunuz?
Bu faktörleri göz önünde bulundurduğunuzda, hususi ihtiyaçlarınıza ve hedeflerinize müsait bir iş modeli geliştirmeye başlayabilirsiniz.
Başarı göstermiş bir iş modeli geliştirmek için birtakım ipuçları:
Kıymet teklifiniz hikayesinde net olun: Ürünlerinizi yahut hizmetlerinizi müşterileriniz için benzersiz ve kıymetli kılan nelerdir?
Sürdürülebilir bir iş modeli yaratın: İş modelinizin uzun solukta sürdürülebilir olduğu için güvenli olun.
Elastik ve ahenkli olun: Değişen piyasa koşullarına ahenk sağlamak için iş modelinizi gerektiğinde değiştirmeye hevesli olun.
Bu ipuçlarını takip ederek iş hedeflerinize ulaşmanıza destek olacak bir iş modeli geliştirebilirsiniz.
V. Bir iş modelinin doğrulanması
Bir iş modelini doğrulamak, işinizin iyi mi çalışacağına dair varsayımlarınızı kontrol etme ve iyileştirme sürecidir. Bu, iş modelinizin uygulanabilir olduğu için güvenli olmak için müşterilerden, ortaklardan ve öteki paydaşlardan veri ve geri bildirim toplamayı ihtiva eder.
Bir iş modelini doğrulamanın birçok değişik yolu vardır, sadece en yaygın yöntemlerden bazıları şunlardır:
- Pazar araştırması: Pazar araştırması yapmak, hedef müşterilerinizin gereksinimlerini anlamanıza ve onlara ulaşmanın en iyi yollarını belirlemenize destek olabilir.
- Alan kişi geri bildirimi: Müşterilerden geri bildirim toplamak, iş modelinizin iyileştirilebileceği alanları belirlemenize destek olabilir.
- Ortaklardan geri bildirim: Ortaklardan geri bildirim almak, iş modeliniz için potansiyel zorlukları ve fırsatları belirlemenize destek olabilir.
- Finansal modelleme: Finansal modeller kurmak, iş modelinizin potansiyel karlılığını tahmin etmenize destek olabilir.
İş modelinizi doğrulamak girişimcilik sürecinde mühim bir adımdır. Varsayımlarınızı kontrol etmek ve iyileştirmek için vakit ayırarak başarı şansınızı artırabilirsiniz.
İş modelinizi doğrulamak için birtakım ipuçları:
- Erken başlayın: İş modelinizi doğrulamaya ne kadar erken başlarsanız, ihtimaller içinde sorunları o denli erken tespit edip çözebilirsiniz.
- Elastik olun: İş modelinizin zaman içinde değişme olasılığı yüksektir, bundan dolayı gerektiğinde uyarlamaya hazır olun.
- Uzmanlardan yardım alın: İş modelinizi iyi mi doğrulayacağınızdan güvenli değilseniz, danışmanlar yahut danışmanlar şeklinde uzmanlardan yardım almayı düşünün.
İş modelinizi doğrulamak girişimcilik döneminin mühim bir parçasıdır. Varsayımlarınızı kontrol etmek ve iyileştirmek için vakit ayırarak başarı şansınızı artırabilirsiniz.
VI. Bir iş modelinin uygulanması
Bir iş modelini yürütmek, planı eyleme geçirmeyi ihtiva eder. Bu şunları ihtiva eder:
* Lüzumlu altyapı ve kaynakların geliştirilmesi
* Personel alımı ve eğitimi
* Ürün yahut hizmetin pazarlanması ve satışı
* İşletmeyi gerektiği şeklinde ölçeklendirmek
Planın başarı göstermiş olmasını sağlamak için, iş modelini uygulamaya koymadan ilkin onu net bir halde kestirmek önemlidir.
Bir iş modelini uygulamaya geçirmek için birtakım ipuçları:
* Ufak başlayın ve gerektiğinde ölçeklendirin. Bu, kaynaklarınızı daha müessir bir halde yönetmenize ve başarısızlık riskini azaltmanıza destek olacaktır.
* Müşterilerden geri bildirim alın ve gerektiği şeklinde ayarlamalar yapın. Bu, ürün yahut hizmetinizi geliştirmenize ve hedef pazarınızın gereksinimlerini karşıladığından güvenli olmanıza destek olacaktır.
* Zorluklara hazırlıklı olun. Yeni bir işe başlarken daima zorluklar olacaktır, sadece bunlara hazırlıklı olmak ve bunların üstesinden gelmek için bir planınız olması önemlidir.
İş modelinizi uygulamada başarı göstermiş olursanız, zaman içinde büyüyüp gelişebilen sürdürülebilir bir işletme yaratabilirsiniz.
VII. Bir iş modelinin başarısının ölçülmesi
Bir iş modelinin başarısını ölçmek, iyi mi performans gösterdiğini kestirmek ve lüzumlu ayarlamaları yapmak için önemlidir. Bir iş modelinin başarısını ölçmenin birçok değişik yolu vardır, sadece en yaygın olanlardan bazıları şunlardır:
- Gelir büyümesi
- Alan kişi edinme maliyetleri
- Satılan malların maliyeti
- Brüt kar marjı
- İşletme giderleri
- Net gelir
İş modelinizin başarısını ölçmek için doğru metrikleri kura çekmek önemlidir. Seçtiğiniz metrikler işinizle ilgili olmalı ve işiniz hakkındaki bilgili kararlar almanız için ihtiyaç duyulan detayları size sağlamalıdır.
Doğru metrikleri seçtikten sonrasında, verileri tertipli olarak toplamanız ve çözümleme etmeniz icap eder. Bu, iş modelinizin performansını zamanla izlemenize ve gerektiğinde ayarlamalar yapmanıza imkan tanır.
İş modelinizin başarısını ölçmek idame eden bir süreçtir. İşinizi devamlı olarak değerlendirmek ve gerektiğinde ayarlamalar yapmak önemlidir. Bunu yaparak, işinizin hedeflerine yetişme yolunda olduğu için güvenli olabilirsiniz.
Bir iş modelinin ölçeklendirilmesi
Bir iş modelini ölçeklendirmek, daha çok gelişme ve karlılık elde etmek için bir işletmenin boyutunu ve kapsamını artırma dönemini anlatım eder. Ölçeklendirme iş modelinin başarısına katkıda bulunabilecek bir takım değişik unsur vardır, bunlar içinde şunlar bulunur:
- Istek kabul eden kuvvetli bir ürün yahut hizmet
- Net ve öz bir iş planı
- Adanmış ve deneyimli bir takım
- Kafi finansman
- Kuvvetli bir marketing ve satış stratejisi
Bir iş modelini ölçeklendirme periyodu sıkıntılı olabilir, sadece bununla birlikte oldukça ödüllendirici de olabilir. Girişimciler doğru adımları izleyerek başarı şanslarını artırabilir ve hedeflerine ulaşabilirler.
Bir iş modelini ölçeklendirmek için birtakım ipuçları:
- Müşterilerinize odaklanın.
- Kuvvetli bir takım kurun.
- Marketing ve satışa yatırım yapın.
- Zorluklara hazırlıklı olun.
- Hedeflerinize odaklanın.
Girişimciler bu ipuçlarını izleyerek işlerini başarı göstermiş bir halde büyütme şanslarını artırabilirler.
IX. Bir iş modelini tedvir etmek
Bir iş modelini tedvir etmek, modelin firmanın hedefleri ve amaçlarıyla ahenkli olmasını ve müessir bir halde uygulanmasını ve yürütülmesini sağlama sürecidir. Aşağıdakiler de dahil olmak suretiyle bir takım temel aktiviteyi ihtiva eder:
- İş modelinin performansının izlenmesi ve takip edeni
- Gerektiğinde modelde ayarlamalar yapmak
- Modelin firmanın genel stratejisiyle ahenkli olmasını sağlamak
- Modelin paydaşlara iletilmesi
Bir iş modelini müessir bir halde tedvir etmek, bir firmanın uzun vadeli başarısını garantilemek için eğer olmazsa olmazdır. Modelin performansını devamlı olarak izleyerek ve takip ederek ve gerektiğinde ayarlamalar yaparak, firmalar rekabette önde olduklarından ve gelişme için iyi konumlandıklarından güvenli olabilirler.
İşte bir iş modelini müessir bir halde tedvir etmek için birtakım ipuçları:
- Paydaşlara modeli görselleştirmek ve iletmek için bir iş modeli tuvali kullanın
- Model için net hedefler ve amaçlar belirleyin
- Modeli yürütmek ve uygulamak için bir plan geliştirin
- Modelin performansını devamlı olarak izleyin ve takip edin
- Gerektiğinde modelde ayarlamalar yapın
Firmalar bu ipuçlarını izleyerek iş modellerini müessir bir halde yönetebilir ve uzun vadeli başarılarını garantileyebilirler.
S1: İş modeli nelerdir?
Bir iş modeli, bir firmanın kıymeti iyi mi yarattığı, sunmuş olduğu ve elde ettiğine dair bir açıklamadır. Ürün yahut hizmetleri, müşterileri ve gelir kaynakları dahil olmak suretiyle firmanın operasyonlarının temel unsurlarını tanımlar.
S2: İş modellerinin değişik türleri nedir?
Birçok değişik iş modeli türü vardır sadece en yaygın olanlardan bazıları şunlardır:
Ürün tabanlı iş modelleri: Müşterilerine fizyolojik yahut dijital mamüller satan firmalar.
Hizmet tabanlı iş modelleri: Müşterilerine hizmet elde eden firmalar.
Abonelik tabanlı iş modelleri: Müşterilerinden ürün yahut hizmetlerine erişim için tekrarlayan bir ücret istek eden firmalar.
Reklam tabanlı iş modelleri: Internet sayfaları yahut uygulamaları üstünden reklam satarak gelir sağlayan firmalar.
Ortaklaşa iş marketing iş modelleri: Müşterileri öteki işletmelere yönlendirerek komisyon kazanan firmalar.
S3: Bir iş modeli iyi mi geliştirebilirim?
Bir iş modeli geliştirmenin birçok değişik yolu vardır, sadece birtakım temel adımlar şunlardır:
* Hedef pazarınızı belirleyin.
* Ürün yahut hizmet tekliflerinizi belirlemek.
* Gelir kaynaklarınızı değerlendirin.
* Marketing ve satış planı geliştirmek.
* Finansal plan kurmak.
0 Yorum